全中国最穷的小伙子发财日记

fjwbf · 发表于 2010-4-13 11:04

周媛始终沉默着，我也无从开口。

　　我说什么呢？我该告诉她我在建筑工地当民工？

　　按照常规，城市女孩嫁的老公不应该是当建筑民工的，再不济也得是个白领啊。

　　但我确实是个民工。

　　终于，我开口对周媛说，希望她能给我一点儿时间，我的境况会好起来的。

　　还是沉默。

　　良久，我站起身，抱着儿子亲了一下，拉开了门。遇见一个上了大学没脸回家的人

　　2006年3月20日星期一晴

　　从家里回来后，我又回到建筑工地，继续我的安装工生活。

　　白天蓬头垢面，晚上鼾声如雷。

　　我已完全融入工地的生活，不论形象还是语言，都与民工一般无二。并且，我早已不用通过专门干重体力活来表现自己了，重活都是轮流干。

　　平时没事，大家就在一起摆龙门阵，天马行空，无所顾忌。

　　我与老刘和小张已经相处得很不错了。他们曾多次问我过去是干什么的，我都说我过去在外地打工。他们又追问我在外地打工时干什么工种，

　　我想了一下，说是干仓库保管工作。

　　老刘说：“那是好工作，不会日晒雨淋的，难怪长得比我们白一些。”

　　小张取笑老刘说：“你别自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。”

　　老刘就瞪着小张骂，说：“你小子敢拿我开涮？哪天晚上去搞你老娘。”

　　我有些假正经，很少和他们开玩笑，只是在他们说荤笑话的时候在旁边乐。

　　那是一次工余，我们仨在外面买了两斤老白干，就着一碟花生米喝酒。喝到微醉的时候，老刘问小张：“耍朋友没有？”

　　小张说：“没有。”

　　老刘一本正经地说：“是不是你那方面功能不行啊？要是有需要帮忙的地方尽管开口，别看是体力活，现在我还干得下来。”

　　小张就哈哈地笑，说：“老刘，你那熊样也就嘴巴说说还行，这些事还得我们年轻人来。”

　　小张欺负老刘认不了多少字，拿起石块在地上写了“卧室无柜”四个字，问老刘道：“这几个字怎么念？”

　　老刘说：“别看我是文盲，这几个字还是认识的。”

　　于是老刘要大声念出来。我不忍心老刘被涮，悄悄在老刘耳边说了意思，老刘笑着破口大骂，句句直达SZQ。

　　工地生活就是这样，繁重的体力劳动过后，总是需要一些粗鲁来放纵一下。

　　不粗鲁不是汉子。

　　偶尔，我们也在一起打打牌，在争执中消磨时光。

　　我们都在工地吃伙食，由于我们的体力消耗比较大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我们总感觉吃不饱。所以在大家都空闲的时候，会到一个紧邻工地宿舍的小餐馆去“打平伙”。“打平伙”这个词我很小就听说过了，实际上就是AA制的意思，不过现代人都愿意说AA制，不愿意说

　　“打平伙”，其实两者是一样的意思。“打平伙”的语意比AA制丰富得多，它还包含着联络感情的意思。

　　今天晚上，我们又到那个餐馆去“打平伙”，点了一份腊排骨，吃到后来，还剩一根排骨在盘子里。我很想把它“咪西”了，但碍于只剩一根了，便不动筷子。在我鼓足勇气想把它收为己有的时候，突然餐馆的灯闪了一下，熄灭了。工地的供电就是这样，时不时停电，但似乎只过了几秒钟的时间，又突然来电了。在灯亮的那一瞬间，我看见老刘和小张的两双筷子都在夹那排骨。我不由得笑了。老刘和小张有些不好意思，

　　还是老刘老到，嘿嘿一笑，说：“我正准备帮你夹过去，没想到你自己动手嗦。”

　　这就是我的工地生活，有点苦，有点累，但很充实。有时居然还有点简单的快乐。2006年3月26日星期日晴

　　昨天晚上，我被一阵忧伤的口琴声惊醒。

　　或许因为自己的处境，我对忧伤的东西总是很敏感，这太容易激发我的共鸣。我顿时睡意全无，在口琴声中遐想起来。

　　曾经，我也爱吹口琴。记得读初中的时候，班上一个同学有一只口琴，那几乎是班上唯一的音乐器材。大家都争着借来吹，一个同学刚从嘴边拿下来，另一个同学马上就抢过去了，全然不顾人家的口水还沾在琴身上。

　　我就是在这种半借半抢的气氛中，学会了吹口琴。记得有一个春天的下午，我和一个同学借了口琴来到学校外的油菜花地里，躲在油菜花深处，一人一曲吹起来。音符在菜花地里流淌，青春在菜花地里燃烧。

　　这是一种惬意的记忆，屈指数来，已经过去快20年了。

　　在这样寂寞的夜里，工棚的鼾声此起彼伏，梦呓和磨牙声交替出现，一切了无生趣。只有琴声，带给了我美好的遐思。

　　我披衣起床，步出工棚，循着琴声走去。在工地门口的马路边，一个黑影坐在一个小土堆上，轻轻地吹着一首怀乡曲：在那遥远的小山村，小呀么小山村，我那亲爱的妈妈，已白发鬓鬓……

　　我的眼睛慢慢地湿润了。我想起了我的父母，如果他们知道我在工地上当民工，他们会做何感想呢？

　　琴声慢慢停下来时，我看见那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。

　　我走过去，轻轻地问：“这么晚了，你为什么不回家？”

　　影子似乎吃了一惊，转过身来。借着远处昏暗的路灯光，我看见是一个年轻的女子，一缕头发搭在脸上，乍一看，像电影里的鬼影一样。

　　女子别过头，把头埋在膝盖上，一声不响。

　　“夜深人静，你一个单身女子，难道就不怕坏人吗？”我又问。

　　“怕什么！我还担心遇不到呢。”女子没好气地回答。

　　我想她一定是遇到了什么烦心事了，不然不会说出这种话来。

　　我说：“妹子，你不要说气话，问题不是说气话就可以解决的。”

　　女子不做声，呆呆地坐在那里。

　　随后我不论问她什么，她都不理不睬。

　　我准备离开了。我想她大约是和男朋友吵架了，然后借琴抒情，对这些儿女情事，我无意掺和。

　　我说：“我走了，你自己当心些。”

　　那女子突然叫我：“大哥，陪我说说话好吗？”

　　我说：“好啊，大哥被你的琴声惊醒，睡意全无，乐得有人和我说话。”

　　我慢慢蹲下身子，从兜里摸出一支烟，点燃，等她开口。

　　女子说她叫小玉，去年七月从C市一所师范专科学校毕业，一直没找到工作。昨天早上，她住的出租房的房东来找她收房租。她已经欠了三个月房租了，但她实在没钱给，房东就把她赶了出来，还把她的毕业证扣下了，说不把房租补齐，就不把毕业证还给她。她今天出门四处借钱，

　　没有借到，不知该怎么办了，便坐在这里打发时间。

　　我说：“你的那些同学呢？可以找同学们想想办法啊。”

　　小玉说：“班上好多同学都没找到工作。有的回老家去了，有条件稍微好点儿的，我都找他们借过钱了，到现在都还没还，已经不好意思再借了。”

　　我说：“那你坐在这里也不是办法啊，要不到你同学那里去挤一挤，也强似待在这里啊。”

　　小玉叹了口气，说：“同学有同学的难处，再说，我也不想去麻烦他们。”

　　我说：“要不回老家？好歹还可以混口饭吃呢。”

　　小玉说：“本来不想回去，但现在看来，可能真的只能回家了。唉，这大学啊，不如不读。”

　　我劝她：“不要这么灰心，眼前的困难是暂时的，只要挺过去了，一定会有美好的明天。”

　　小玉沉默不语，低头摆弄着手里的口琴，说：“这是我身上唯一值钱的东西了。”

　　我摸了摸兜儿，兜儿里只有三块钱，我说：“你先等等，我马上就来。”

　　我三步并作两步回到工棚，摇醒老刘，问他身上有多少钱。

　　老刘睡眼惺忪，问道：“你要钱干什么？是不是去找马子？”

　　我说：“别管这么多，先给我拿点儿钱。”

　　老刘摸索着递了50块钱给我。我来到小玉身边，对她说：“这是50块钱，对面不远有一个小旅馆，你去住一晚，先对付过今晚再说。”

　　小玉迟疑了一下，还是接过了钱。

　　我突然想起我们平常“打平伙”的那个小餐馆似乎要招一个服务员，便问小玉愿不愿意去。

　　我其实只是随便这么一说。我想小玉堂堂大学生，再落魄也不会愿意到餐馆去打工，更何况还是一个工地的小餐馆。

　　没想到小玉同意了。她说读了这么多年书，没脸回家，只要能混口饭吃，干什么都愿意。

　　这样的想法，与我当初决定到工地当民工时的心态何其相似啊。我应该有个像样的事业

　　2006年3月28日星期二多云

　　小玉到餐馆上班了，工资是450块钱一个月，包吃，晚上就住在餐馆里。待餐馆打烊后，用几张板凳拼一下，上面搁几块木板，铺上被子凑合着睡。

　　我跟工友们说小玉是我亲戚，请大家多关照，不许欺负她。

　　小玉叮嘱我，叫我不要说她是大学生。她说一个大学生在这样的环境里打工，她脸上挂不住。

　　我理解她，大学教给了她知识，也教会了她虚荣。

　　小玉开始对我存有一种报恩的心态，总觉得欠了我很大的人情。我告诉她，我也曾这么困难过，在我困难的时候，我也希望有人帮帮我，哪怕只是一声安慰也是好的，所以用不着对我客气。

　　只是我没有告诉她，我现在依然困难着。

　　2006年4月10日星期一晴

　　小玉说，我和其他民工不一样。她说我身上有一种忧郁的气质，像个有点儿文化的人。

　　我就淡淡地笑，心里却有些温暖，似乎有一种被读懂的感觉。

　　说实话，虽然我学历不高，但勉强可以算个读书人。在工地，和这些粗放的民工在一起，我觉得我是孤独的。

　　他们的想法很简单，挣钱，然后寄回家。攒得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一两件像样的电器。

　　我的想法不一样，我知道当民工是权宜之计，我应该有一个像样的事业。但是，我的事业在哪里？假如不当民工了，我能干什么？

　　这是一种挣扎的状态，既不甘心，又没有更好的办法。

　　所以我常常羡慕老刘他们，有活就干，有酒就喝，啥来了就迎接啥，爽爽快快。

　　这是一种难得的幸福，可是我无法融入，只能旁观，或者欣赏。

　　2006年4月28日星期五晴

　　小玉到餐馆上班后，我有时会去找她说说话。或许她的心情和我有太多的类似，所以我们之间很谈得来。

　　小玉叫我大哥，我也把她当自家妹子一样看待。

　　有时，我会把她的口琴借来吹，排遣一下内心的寂寞。

　　前天，我问她：“口琴多少钱买的？”她说：“是一个高中同学送的。”我开玩笑说：“男同学吧？”小玉就不好意思地笑。

　　我说：“难怪房东赶你出来时，你什么都不带，单单带了这只口琴，原来是定情物嗦。你这么困难，怎么不去找你那男同学一起想想办法？”

　　小玉说：“他还在读书，在上海，今年才大四。”

　　我点点头，说：“你看看，那天晚上你说什么气话来着？假如叫你那男同学得知了，不气死才怪？”

　　小玉说：“有时候我真这么想过，把自己卖了，换点儿钱回报父母。”

　　我说：“别说傻话！好好干活，好好挣钱，好好生活。”

　　今天，到了小玉发工资的时间，她把我给她的50块钱还给了我。我犹豫了一下，还是接了过来。不是我在意这50块钱，而是我不想增加她的心理负担。

　　不欠人情，就没有负担。有现货的就是我“表哥”

　　2006年5月8日星期一晴

　　AT工地有几个施工单位同时施工，每个施工单位都有老陈这样的角色。每逢有空，我就会和他们聊天，渐渐地大家都混熟了。

　　我发觉他们都有一个共同的毛病，就是自以为什么都很懂。其实很多东西他们都是一知半解，比如材料价格，有部分材料的价格我了解的都要比他们的低。

　　他们并不专业，只是，他们大都与施工单位的包工头有些关系，才被安排做这份工作。

　　这是一个普遍现象吗？

　　我蠢蠢欲动，因为我看到了市场价格和工地价格之间的差别。

　　我说了我本来是一个农民，天生就有一些小农意识。当我看到鼻子尖上的利益的时候，原谅我动了一点儿心思。

　　但我不敢轻举妄动，三年多来，我受够了没有收入的滋味。虽然我仅仅是个民工，但我仍然很珍惜这份工作。要知道，这工作还是在老陈的介绍下才得到的。

　　所以我还得老老实实地做我的安装工，我不想失去生存的机会。况且，我还欠着老刘和小张的钱。

　　但是，我知道我总会抓住某个合适的机会的。

　　2006年5月11日星期四晴

　　前几天，我们在工地闲了三天了，材料一直没到。听老陈说，厂家生产忙不过来，至少还要等十天才发得出货。

　　老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了，我却打起了主意。

　　我对老陈说我有一个远房表哥以前在开桥架厂，看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下。

　　老陈说这种大的材料他做不了主，要由董总决定。

　　董总就是我们这个施工单位的包工头，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼镜，据说是学建筑专业出身的。

　　我把对老陈说的话对董总说了一遍后，董总说：“不行，这是指定了品牌的，做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。”

　　我提醒他，桥架不是每一米都有合格证的，他好像醒悟过来了，叫我赶快联系。

　　做过工程的人都知道，有时催工期比催命都厉害。如果你赶巧了，业务其实很容易敲定的，并且价格、付款方式都好谈。

　　我离开董总的办公室，小跑着离开了工地，打了一个出租车（我都记不起有多久没坐过出租车了），在一个网吧门口停了下来。

　　我在网上疯狂地搜寻C市的桥架厂，挨个打电话问有没有现货，有现货的就是我“表哥”。

　　也不知打了多少个电话，“表哥”终于找到了。

　　在一个偏僻得近乎荒凉的地方，我找到了这个厂。

　　“表哥”姓赵，江浙一带的人，叫赵均。我和他相谈甚欢，很快敲定了细节。我让他咬住价格，合同一旦签订，他得马上给我打一张欠条，待他收到款后立即付给我。

　　我曾设想过表哥会把我甩开，所以对表哥说：“我和施工单位有些关系，我还在里面上班呢。”暗示他不要打什么歪主意。

　　两边都成了我的亲戚，我晕。

　　今天上午，赵均搞定了合同，下午送货到工地，我也拿到了欠条。赵均供了900米桥架，规格为200*100，56块钱一米。赵均给我的价格是52块钱一米，加上三通、弯头、支架等东西，赵均给我打了5000块钱的欠条。2006年5月21日星期日晴

　　今天，赵均收到了货款，我如愿拿到了5000块钱。

　　5000块钱拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一种很踏实的感觉，觉得自己一下子变成了有钱人。

　　我决定先还老刘和小张的钱，后来想想，只还了小张的。老刘的钱先欠着，过几天再给他。如果都还给他们，他们免不了要问我从哪儿赚到这

　　么多钱。虽然这钱并不算肮脏，但又何必多费口舌。

　　晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的时候，弟弟四处借钱给我治病，当时治病紧急，弟弟借钱的时候都是说几天就还。现在过去这么久了，不知道弟弟怎样面对他的那些朋友。

　　弟弟正在吃饭，一大碗面条，呼哧呼哧往嘴里送。看见我，他站起来把凳子让给我，自己坐到了床边上。

　　我把钱递给弟弟，说：“这是3000块钱，先去还账。”弟弟接过来笑了一下，问我还有没有，说昨天有几个朋友来找他要钱了。

　　我把原本准备还老刘的1000块钱拿给弟弟。过几天就要领工钱了，欠老刘的钱等领了工钱再还他。

　　这几年来，我和弟弟就是这样，用有限的几个钱来不断地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里。

　　千万别“混”工资

　　2006年7月22日星期六晴

　　我一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润。

　　所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运，它让我对这个行业有了更深入的了解。

　　我们干一项工作，就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么干不长，要么就会被工作压垮。

　　我得研究。

　　同赵均有了这次合作后，我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的，当了这么长时间的桥架安装工，我对桥架已经相当了

　　解了，桥架质量的好坏，基本上用手就能够感觉出来。

　　我为什么不好好利用这样的优势呢？

　　我让赵均给我印了名片，谈好分成的比例，工余的时间，就在各建筑工地转悠。

　　桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥架了。

　　但多数时间是碰壁，很多次，我找到桥架采购方，还没开口说话，就被人“挥手再见”了。

　　好在我已习惯了这样的碰壁，在可能的客户面前，我宁可放弃尊严，也不愿放弃机会。

　　我坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个。

　　我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空，我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也会琢磨手头的客户信息。

　　其间有一个客户对我的印象还可以，原本他准备分一小块业务给我，试着合作，但他却没能联系上我。那天，我们正在工地抢一段进度，电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等我发现有几个未接电话而打过去的时候，他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱，不愿意再把机会给我了。

　　为此我郁闷了好长时间，觉得这简直就是造化弄人。

　　但我仍然不气馁，相反，这更让我产生了信心。我觉得，我又回到了刚到C市时的状态。那个时候，我也是心无旁骛，专心干工作。

　　老刘和小张见我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，开玩笑问我是不是到外面去泡马子，我含糊应答，任由他们取笑。

　　两个月过去了，我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。

　　赵均自然很高兴，一个劲儿要求我到他们厂去搞销售，许诺给我高额的提成。我没有答应赵均，只是向他预支了一部分提成，还了所有的债务。

　　无债一身轻。出路在工作中找

　　2006年7月24日星期一晴

　　我决定告别我的民工生活，因为我已想好了我未来要走的路。

　　四个月前，为了不致饿死，我不得不栖身民工队伍。

　　四个月后，我已经决定离开给了我生存机会的工地了，带着对未来的憧憬。

　　我曾经花了三年都没有找到合适的位置，现在，只用了四个月，就找到了我未来要走的路。

　　这四个月，我明白了一个道理：一个人的出路，是在工作当中寻找的，而不是坐在那里想出来的。

　　如果我不当民工，我就不会知道桥架这玩意儿，更不会知道它能给我带来收益。

　　所以，我们不应该抱怨工作的好坏，有工作就不错了，要想发展，还得自己在工作当中留心机会。

　　要离开了，还真有点儿舍不得。

　　不是我喜欢这个职业，而是这里很随意。虽然苦一点儿累一点儿，但大家的境况差不多，没有太大的贫富悬殊，没有地位上的贵贱差别，高兴了就哼几句不成调的歌，不高兴了粗话张口就来。

　　大家平等相待，没有心理负担，踏实。

　　然而，很多事情身不由己。

　　没有任何人知道我当民工，连弟弟都不知道。

　　假如我的父母知道我在工地当民工，会带给他们怎样的震撼?

　　还有我的那些善良的乡邻，我的那些视我为骄傲的亲戚，我要对得起他们曾经馈赠给我的恭维话。

　　一个合格的民工显然够不上让他们骄傲的分量，至少我是这么认为的。

　　本来我想一个人悄悄地离开工地，但是，我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊。特别是老刘和小张，我们就像一个战壕里的战友，一起冲锋陷阵，我们之间，有感情。

　　还有老陈，如果没有他，我进不了这个工地。他是我的恩人。

　　我决定请他们吃一顿饭，表达一下我对他们的感激之情。

　　我选在一个离工地较远的餐馆——我不想惊动太多的人。

　　我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐馆请了一会儿假，不一会就过来了。

　　大家坐定，我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒，感谢他帮我找到这个工作，接着又给老刘和小张分别敬了一杯酒，感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我。

　　我的郑重让他们有些纳闷，于是我告诉他们：“我要离开了。”

　　老刘张大了嘴巴，他问我是不是他们哪些地方做得不好，得罪我了。

　　善良的老刘总是第一时间在自己身上找原因，这真是种美德。

　　我摇头说不是。

　　小张说：“干得好好的，怎么说走就走啊？是不是家里有事？如果有啥困难，说出来大家一起想办法。”

　　小张的话让我鼻子有些酸。过去几年来，我一直期待着有人对我说这句话，我终于从工地的一个工友口中听到了。

　　我突然有一种倾诉的冲动，便向他们讲述了我从一个总经理过渡到民工的经历。

　　我说：“我其实很留恋工地生活，只是我怕，怕有熟人知道。”

　　在我讲这些的时候，小玉坐在我旁边静静地流着眼泪。她蛰居在这里，既是为了生存，也是为了逃避。所以我的这种心情，她懂。

　　老陈的眼睛有些湿润。他说当初在工地看到我时，我脸色发白，他还以为我是个吸粉的，没想到我有这么复杂的经历，不容易啊。

　　老刘突然端起酒杯一饮而尽，大声说：“兄弟，吃得苦中苦，方为人上人。总经理既然能当民工，民工也一定能当总经理！”

　　夜里，我们都烂醉如泥。2006年7月26日星期三晴

　　今天，我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。

　　婚姻不是用钱可以搞定的，但是，你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。

　　另外，我没有一技之长，除了钱，我凭什么让周媛看到希望？

　　晚上，我把周媛约到一个茶楼，想开诚布公地和她谈一谈。

　　在茶楼谈感情，对我来说是一种奢侈。但是，为了一个稳定的家庭，这点儿奢侈又算得了什么呢？

　　我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实，但强调了我已经找到了未来的方向。

　　我说了，我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事，没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。

　　既然无法预知未来，不如就把握现在。我是个现实的人。

　　当然，我也不会赖着这个婚姻——我穷，但不等于我没志气。

　　周媛事实上是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复，我希望她回去和她父母商量一下。

　　周媛明显地消瘦了——没主意，并不代表心里没焦虑。

　　我给了她5000块钱，这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下，拿过去默默地揣在兜里。

　　过了两天，她打电话问我这段时间到底在干什么，在哪里挣的钱，如果不说清楚的话，就让我把钱拿回去。

　　我说：“你放心，这钱是干净的，是我做生意挣的。”

　　周媛问我到底是做的啥生意，我说是帮别人卖桥架，并且跟她说了桥架厂在哪里，卖给什么地方。

　　周媛见我说得有鼻子有眼，便不再追问，轻轻地挂了电话。

　　2006年7月28日星期五晴

　　今天，她给我打来电话，说她妈炖了汤，让我回家去吃饭。

　　我知道，我和她们家的冷战总算结束了。

　　回头路，别走

　　2006年8月2日星期三晴

　　这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。

　　我想自己创业。

　　过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。

　　假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走人。

　　一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。

　　不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。

　　另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。

　　这是商业规则。

　　几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。

　　人啊，真TMD贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。

　　2006年8月10日星期四多云

　　我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。

　　我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”

　　我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。

　　弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。

　　我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。

　　我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。

　　说白了，就是买空卖空，空手套白狼。

　　事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。

　　渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？

　　我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。

　　我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。

　　我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”

　　大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“

　　你的价格太高了”，然后打发我走人。

　　也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。

　　我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。

　　我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。2006年9月11日星期一多云

　　时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多

　　块。

　　我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。

　　我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？

　　所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。

　　2006年9月14日星期四多云

　　业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，但提出要欠半个月的款。

　　我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。

　　也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。

　　当然，没几个人相信。

　　没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。

　　我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”

　　小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。”

　　也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。

limudan2003 · 发表于 2010-4-13 11:19

期待下文内容

lfj175799838 · 发表于 2010-5-24 15:27

我没有机遇哦

A19790414 · 发表于 2010-5-24 21:50

fjwbf 下文那?

国仔110 · 发表于 2010-9-20 15:33

哪天我也能发财就好了，请大家吃饭

绝对零度 · 发表于 2010-9-20 15:36

有空好好研究研究发财之道

安规007 · 发表于 2010-9-20 16:21

好久没上安规网了, 现在才看到, 很不错的文章

ylzyt · 发表于 2010-9-23 09:01

太长了，看不下去。

游，天崖 · 发表于 2010-9-23 10:46

不错，有些感动

qianfeng76 · 发表于 2010-9-28 17:16

人有志气，天认可！

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