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在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来
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宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以
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50元为单位，到没有人再加价为止。
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出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞， + l# _+ D0 x: ~( _3 z4 _- q! I
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但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给 0 K) F5 M! d' s! e# \
/ j8 d5 l9 `( M1 v( W5 A张先生。 " h4 g- V. W0 e3 P4 c$ `1 U. s
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这个别开生面的'以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始 6 O9 G1 w$ c' B# {" j; j3 C
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时，'100元’、'150元’、'200元’的竞偿声此起彼落，到价码抬高到'
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500元’时，步调缓和了下来 ，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 ( r) G8 l) U7 `% d
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生和林先生在那里相持不下。 \, q1 @, K! H+ j+ `- r2 B
0 f' X' ^- Y7 j2 F9 [+ K6 z0 G 当王先生喊出'950元’时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地 5 c1 J" i2 Y$ Z/ q; v9 x! M
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看着林先生，林先 生似乎不假思索地脱口而出：'1050元！’这时会场 2 D+ S( q# J* L
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里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生，等待他加价或
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者退出，王先生咬一咬牙说：'2050元！’人群里起了更大的骚动，林先 # p) |3 @9 Q# Z: ?# _' |
8 B: [$ r; J9 a9 R生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个'疯狂的拍卖会’，大家才松了一 8 ]3 r' B! m* R) B; w! f
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口气。
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结果，王先生付出'2050元’，买到那张'1000元’钞票，而林先生
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6 k/ ?% R4 m$ }* ^. {% V则平白付出了'1050元’。两人'平分秋色’，各损失的'1050元’都纳入 ' ]" v j# ~) U) c% L4 p% M/ `
& m. o/ O4 r. N/ A3 ~9 Y了张先生的荷包。 Q* E. u. E/ {0 C& O
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陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发
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4 w. R' d* q7 F9 r, y& z1 C明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里'赚到钱’。它是一个具 / C3 r- [( k! y% q# J
, [4 G G. S3 q* c体而微的'人生陷阱’，参与竞价的林先生和王先生在这个'陷阱’里越陷 - C2 R3 i7 \% q
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越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。
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自古以来，人类为捕杀动物所设的'陷阱’，通常有下列三个特征： - u) W6 q( q5 s7 s* D
6 y- ]2 M* K+ G7 P- |2 G 1.有一个明显的诱饵。
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7 O( m3 ^7 U3 z% j 2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。
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3.越想挣脱，就越陷越深。 % O. Z0 C- K$ K+ `
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人生道上的大小'陷阱’多少也与此类似。
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: C2 g" K7 R( m) y; E( ~ 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加'千元大钞拍卖游戏’的人加
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以分析，结果发现掉入'陷阱’的人通常有两个动机，一是经济上的、一是 8 J0 a3 {2 s1 Q9 L/ ]0 n
5 T7 ^: I. G5 x人际关系上的。 3 z1 U% O' j \( J& h. M# e
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经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更 / [1 U6 D0 ]/ a4 A# n# }( G
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多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对 1 [+ N, O/ L' j" e0 M7 Q1 x) X
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手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。
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3 n# W& G. Y$ U$ {& h* Y; } D 开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价 ) D3 ?( B. m7 C2 P% i, R
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码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。 , f$ p* j7 @- g4 z/ o
7 h1 N# @( H0 |; E' q! l- L 当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自 + \$ ~( P( N- F5 R+ j# V1 s
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己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再 4 [8 z. T& Q9 V6 H6 P
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增加投资以期挣脱困境。 / a) x2 P' }/ y m. D
3 T+ ^- j7 o E3 M( z9 B5 c7 q 当出价等于'奖金’时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的'愚 ; T0 |) V4 q# m, t& h* R
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蠢’，但已身不由己。
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. j; B; U7 m6 C, D1 B& S) C0 R& r 当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是'损失者’，不过，为了 7 U, v2 Z. u" t
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挽回面子或处罚对方，他不惜'牺牲’地再抬高价码，好让'对手损失得更 : X \7 V+ m& D' U/ s8 i6 d
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惨重’。 " N: o- j) S# g5 B- C! }# S
$ m$ E7 G0 N) | G 人生到处有陷阱 2 K! Y) L% [3 d' T, I+ d$ T
7 u! t/ q2 {: K1 K 在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有'陷阱’在等 ) M0 ^; `6 X8 A0 q/ V
) F+ {2 T% m7 ~- ?& N待着你。 3 [, j7 y3 B! q/ N5 ~- R- e( v& o
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譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后， : ]/ _6 n% c5 q( N9 [& H
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你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不
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/ `# d" E2 [* j来时，你除了咒骂外，也开始感到' 后悔’――你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 0 B7 D& v. g% j9 S: g, F) J& O# s
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但通常你还会继续等下去，因为你已'投资了那么多的时间’，不甘心
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5 `! |+ Z8 F# n1 @5 |, D现在改坐计程车，结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心
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理的困境才获得解脱。
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- |. r* `: i7 C* T+ G# `+ x 但人生有很多'目标’，并不像公车那样'必定会来临’，而且投资的 ) |8 u8 C3 ]$ c% @
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也不是你'个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上，如何避兔 7 s+ A+ B3 j0 e3 _6 g: M; _
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蹈入这类'陷阱’，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的 3 y6 I9 z3 t! A+ q& S# g
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建议是：
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) d6 K+ o7 g |$ _" E: G l' w 1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？
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2.极限一经确立，就要坚持到底：譬如邀约异性，自我约定'一次拒 k# k% E# ?+ g, ]
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绝就放弃’，不可改为'五次里面有三次拒绝才放弃。’ 9 {2 u: |; c! g5 Q) u( N' E
2 l9 p6 E" u/ O5 x# M0 s 3.自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公
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7 i" O& z& i. X }" [& t& Q1 D车，'脱身’的机会就大为减少，因为'别人也在等！’
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4.提醒自己继续投入的代价。
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5.保持警觉。 + G k6 A1 _* v9 }+ ]5 L" S' ~
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这些方法大家也许都知道，但'知易行难’，一旦掉进人生的陷阱， . x" Y2 E) i# s0 b" M( G
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抽身是不太容易的 |
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