|
|
在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来
7 R7 \7 E! }4 j% A2 n% x
4 y) F$ C) j% X8 n" A宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以
4 y* }2 T6 ]. j- p: W0 u% d8 j+ z4 i. Z7 b0 O
50元为单位，到没有人再加价为止。
& {* l1 o* U5 F5 y- @% D' F
7 r; y+ \( |6 J 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，
$ L/ }+ F0 R9 j( ?& h" q6 C
Y! K! b3 {2 H4 p' ?但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给
' _" b: }8 c$ B8 ~6 x) p: M8 u; o
# }. d, r2 B; }" e% @张先生。 ) J$ _: E' k; i* J+ Y- r
m: {/ Q: }8 J6 ^; E
这个别开生面的'以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始 2 Z5 r7 I3 K1 M7 F$ m
$ |% S2 f/ w. L. m6 D6 w时，'100元’、'150元’、'200元’的竞偿声此起彼落，到价码抬高到'
" O* u- J* m9 I- @! _9 D1 C' k; @& e& y* O0 E+ H- `5 ^# V
500元’时，步调缓和了下来 ，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 , {1 M+ r8 L, {
% O3 {: l/ U% |3 w; {0 U& l+ g) O ~
生和林先生在那里相持不下。
$ R# q' R1 D t; L, T& c( K4 _: B$ o- P7 P' @) K8 a
当王先生喊出'950元’时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地
- r7 j/ m) \- L+ k; @" w) x1 C' p
5 W! P0 I9 k( e1 x看着林先生，林先 生似乎不假思索地脱口而出：'1050元！’这时会场
+ a( _9 g$ |* i% i9 g
) A3 t. u0 g2 ~3 S里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生，等待他加价或
; ~# M8 I/ m) {+ c3 J |( ~* P1 |+ o) Y( o0 p* ~
者退出，王先生咬一咬牙说：'2050元！’人群里起了更大的骚动，林先 & @' T' N/ B5 n( ^) R9 `
Z, N0 r! w( {& Z5 e8 i. D* D
生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个'疯狂的拍卖会’，大家才松了一
& }/ ^- {" R! \) ?3 D3 {
, S" }% X4 r: Z, n+ H口气。 $ C& L+ [; z1 ?7 ^3 l
5 c+ W# l) y+ I2 m8 T
结果，王先生付出'2050元’，买到那张'1000元’钞票，而林先生 5 l* @0 t7 `1 k/ K( V# N& d" T
" o! e# K! Y. s* {8 @. L
则平白付出了'1050元’。两人'平分秋色’，各损失的'1050元’都纳入 : V: Z4 D' x( x8 A
/ t- H* h) b- D3 `. k
了张先生的荷包。 / N/ c, G( Z6 l$ T) G6 U# o
3 ^" x5 l) h$ X' V4 a% T5 O# Z+ ~
陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发 + u% b: P4 w/ W; `0 S- ]$ p, k4 u
+ N E/ X, J" |( S
明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里'赚到钱’。它是一个具 9 p: {7 G d: q5 y: W2 g
; a6 y) Z8 A1 H+ z体而微的'人生陷阱’，参与竞价的林先生和王先生在这个'陷阱’里越陷 3 T- q; j( B" S5 ^ d T
7 c: H @8 \4 O7 S+ M; r
越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。 2 ?7 `. j4 P+ v7 G4 X1 l
$ X) X5 M1 _/ l' P! f, _
自古以来，人类为捕杀动物所设的'陷阱’，通常有下列三个特征：
5 {% a: ~2 i. Z! f1 ^5 u5 Y( o) t& @8 @8 z! u6 d4 e5 k% J
1.有一个明显的诱饵。
; w3 R7 a5 O4 Y
0 l ?/ Q- V2 { 2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。 1 \& G l3 |! Y% ?
% {, s2 S& C3 m* p' E) N 3.越想挣脱，就越陷越深。 x, B5 f9 w: _ k
, v1 N# o9 H* I& x1 ~! V 人生道上的大小'陷阱’多少也与此类似。 " [. l. r- s% k+ L, Y4 m
: v" z, E6 K: E, N4 F4 ?% H6 x- C1 q
社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加'千元大钞拍卖游戏’的人加
, T" B( y5 t, N R0 y( t; t) e" g" D0 _* ^3 m
以分析，结果发现掉入'陷阱’的人通常有两个动机，一是经济上的、一是
2 I* P7 M6 x k5 J& n; \( U$ [: z( F
人际关系上的。
; k: V# K0 e/ o! K" g
! n# g& L) E, U* L 经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更
( l9 Z' e: X; ]! x i0 y* h# P0 c! C7 u/ z9 C
多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对
; Y6 z+ o2 N( H4 s3 w* T- m2 R9 T: Z2 }( ~3 _5 B+ E, b
手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。
, Q' {9 l5 d5 o5 U& l3 t3 o6 L( o# ?1 R; r' D8 \
开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价
5 f* Y7 x b7 K, T& r
" g2 T: w- \" ?( h: z码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。
* q% W; i: k1 n2 C1 T8 l* A
- w9 @ t+ t$ z0 k1 j. i3 | 当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自
3 O1 A$ m; |( g
/ n0 ^3 z7 F$ x; T1 D& g# W己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再 ! G, |" A4 P, W3 I, k
8 F0 e8 N8 U" z! F( b6 q2 H增加投资以期挣脱困境。 4 U1 N" j* H' ~# f* w
5 M# b. N8 m0 f$ B9 O 当出价等于'奖金’时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的'愚
/ G# h$ ?5 T' \& Z! m6 u7 A8 K8 t- h4 e
蠢’，但已身不由己。
# k! _! Q) g2 J7 B! w7 G* W' j9 g+ U0 D U6 a
当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是'损失者’，不过，为了 5 ]% a/ B! d w" I
$ X; y, b0 a+ C. F; r挽回面子或处罚对方，他不惜'牺牲’地再抬高价码，好让'对手损失得更
1 M& @, t U+ S1 x& q# I
! ~0 y. M6 z* z, K# B惨重’。 7 \; {9 b4 {: y; j( R% [" K
+ Z5 L: U$ T, k; w* c& x 人生到处有陷阱 5 |, x) J( d( P& w7 E
( R' w7 e. [$ T% m# X+ I
在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有'陷阱’在等 ' w# @; W- X& p3 b" {" J$ m
1 B4 u$ V/ v% m1 f9 {( B5 O2 l
待着你。 M/ J- w: j V1 @) W6 Y: w' V
0 ~7 q9 s6 q: J, C) ` s& C2 b, G0 J
譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后，
0 e k! \5 g1 v9 K8 J' F5 o
$ u1 i- M& n2 s4 H你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不
4 n" E7 B9 L6 `7 \9 J4 r$ @' x- E
来时，你除了咒骂外，也开始感到' 后悔’――你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。
. G1 f. l1 P- T2 l
0 P$ T+ V/ S* o; o 但通常你还会继续等下去，因为你已'投资了那么多的时间’，不甘心
" V: d" s3 U3 B8 k
* G& \) P P o+ t/ m+ C/ y现在改坐计程车，结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心
5 K- v. V2 ]3 j1 K) Y Q: u' a# e4 i8 l* g9 T& w+ {: u( K
理的困境才获得解脱。 - S# O: e, _0 G' w' X
% R9 h1 d t. { i 但人生有很多'目标’，并不像公车那样'必定会来临’，而且投资的 7 ] b' v# }- D( P/ C
1 c/ Z4 L. t9 {
也不是你'个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上，如何避兔 3 a4 M# m! R) w* a7 ?& }
$ k, U; c" G4 q5 W蹈入这类'陷阱’，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的 0 C# Z! y$ A6 \. L" V& ~ b
' N1 |% `/ G' J/ Z& R2 R
建议是： . |* g3 \% s+ I& c& w) i
8 [/ J1 o, E. J" G3 m4 b5 x* D 1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？ + k [# C; T) A5 X, f5 p
1 N' F( Z) y$ _9 o' ]( x 2.极限一经确立，就要坚持到底：譬如邀约异性，自我约定'一次拒
1 D3 m9 s# L1 V6 H" J2 k1 \: q8 I6 K! X) o5 t7 r
绝就放弃’，不可改为'五次里面有三次拒绝才放弃。’
, d! Z2 w: k" b9 n5 U( r K$ g
5 z) Q* j1 ~4 x+ [; D2 P 3.自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公
/ r. h# g# k; c% @8 |+ D6 P6 k* w% u9 e- t2 ^' X7 W% {
车，'脱身’的机会就大为减少，因为'别人也在等！’
4 w: _* }8 z; _" D, y" P" l+ K- [4 ?( T
4.提醒自己继续投入的代价。
- z2 r4 m- \. U: W$ O% X* `& N' b3 o6 `2 O& `. }
5.保持警觉。
) _; H( r+ u. [ _3 Y/ G& |8 y- B% j) t
这些方法大家也许都知道，但'知易行难’，一旦掉进人生的陷阱， 5 r+ I0 A0 [, ^% c
' [2 t- m1 Y* L4 J# ~& e9 a) Z9 B' D抽身是不太容易的 |
|
/2 
|关于安规|小黑屋|安规QQ群|Archiver|手机版|安规网
( 粤ICP13023453-10 ) 
窥视卡
雷达卡
发表于 2010-9-20 10:33
收藏
分享
好帖
鸡蛋
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
