从一粒米成功

xiedongqiao

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提起台湾首富王永庆，几乎无人不晓。他把台湾塑胶集团推进到世界化工业的前50名。而在创业初期，他做的还只是卖米的小本生意。

　　王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

$ N$ R4 `7 f8 V　　刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？可怎样才能打开销路呢？王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。
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2 f9 G$ Q( Z$ B" y　　王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

/ z6 @2 n' C9 S5 q　　王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。
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- N1 R/ N% @" n( S: W& G　　王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

　　如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

! {4 N# a) {% B/ W) |0 E　　王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。
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　　就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

　　王永庆成功的例子说明，不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地。把一粒米这样细小的工作做好同样也
# q5 x! ^9 Z+ w6 B是一种创造。

谦谦婉兮

王永庆就是以细节过硬著称的。

我的偶像啊

他卖米的成功经历再次证明：
9 H+ E% ]' `! [! S0 ~, k! o只要比你的对手多想一点点、多做一点点，你就成功了。

xiedongqiao

确实如此。

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小事成就大事,细节成就完美。成也细节,败也细节。

lqsvip

嗯,不容易哦,现在好象很少象他那样的实业家了.

wangwei

创业艰难：
8 P+ d2 g0 V" L2 O1 u* k故事提醒我们，企业的良好形象就是在普通百姓中竖起良好的口碑。对社会要有责任感。取之于民，感恩于民。
6 S5 e# n( n" C* Y0 U) u5 {坚信

jetdong

现在很少那样的实业家.

xiedongqiao

引用第6楼jetdong于2009-01-09 15:36发表的  :
. z5 C6 O7 E! P- g现在很少那样的实业家.

不防你试试，或许能成为第二个王永庆哟！呵

bellagile

只能说....他很强~~~
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$ _  t$ k( e! Y$ Z能坚持实干的人确实很强~

xiedongqiao

是呀，普通的人，一天两天还行，要能坚持，真的是不易的。所以做一天两天的伟人不难，要做一辈子的伟人可就难了！！