羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維

CHENGFEGO

广东安规检测
有限公司提供：

小型摆管淋雨试验机

IPX5X6X7喷水试验机

1000L恒温恒湿箱

各种试验指现货

可程式恒温恒湿试验箱

水平垂直燃烧机

自动卷线器试验机

耐划痕试验机

各种灯头量规现货

灼热丝试验机现货

GB1002插头量规

IPX1-X7淋雨现货

IEC61347/UL935镇流器热试验箱

灯具防风罩

IK冲击试验机

UL498插头插座量规

VDE0620插头插座量规

稳定性试验台

家电温升测试角

针焰试验机现货

热电偶焊机现货

家电125mm试验指

E12灯头量规

无绳壶无绳电熨斗插拔寿命试验机

IEC60335试验指甲

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件， 只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費。
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
9 b) N# q8 c5 U$ S. ~. U如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
2 e! ~/ |) G. n3 L/ Z7 z快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
消費者是零風險。
( L' p% `. n7 @+ O0 X0 k9 m, \5 i也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
5 i+ C1 f+ F8 K$ }那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
0 w8 j. s1 u8 L- k1 _0 @" @當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
% F2 {6 }# c) q3 `+ L- v那麼免費送，到底送多少呢？
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
* H: d; K8 F/ b4 J9 [& _, {0 r18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
% f- F8 j4 m0 g6 h! g* F& @應該沒有，或者很少。
, w) B& y8 p% l, }5 F也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
+ ]3 G: ^8 G# p  z; }2 ]很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
6 t) [% g8 {6 c5 B是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
$ }; U5 q" V' [. R2 ~
- f0 }; i$ B" p$ c( S0 |. C好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
; y; o! M5 S$ g注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，
: n4 q* V9 r5 ^2 A: z所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
( O  c' u1 b3 S# N0 o這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
消費者覺得賺了，肯定開心！
% E# t( M. t. X2 g7 j6 {+ [& h接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，
但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
4 R+ p9 B6 x8 _2 S) N下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。
好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，
那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
) A, Z  e8 t5 a) O" B2 n; N就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
! l7 o, m, G( S( t: ]6 s+ Q- O這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
: p6 b/ X! E; }, w! A: p: k各位，這家公司有多少人呢？
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
; b4 E5 E! x8 ]四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，
最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！
0 i/ _) e2 \* ^0 k這就是商業模式的厲害之處。

xiaodeng

你可以选择去试试！！！

wwnw_007

分析得透彻

fasten

从来就不算，1000万件货不需要包装，不需要写快递单，不需要接单发货，不需要仓库。

赚钱是算出来的，不是赚出来的。

llla111

这个方式实在是高！

Andy.Yang

Great...

叮咚响

有道理，成本很低，市场却卖那么贵，暴力

热爱学习

fasten 发表于 2014-9-15 20:44
6 b; V* R( u$ }3 T% W. w从来就不算，1000万件货不需要包装，不需要写快递单，不需要接单发货，不需要仓库。

赚钱是算出来的，不 ...

发婶，你说的这些其实是算在生产者，也就是代工厂的成本里的，包括人力成本

极品老工

先想到的发大财，跟着上的发小财，路人告诉自己的破财。

awen

理想很丰满