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在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来 8 h3 K( f$ F2 d9 N2 G. i0 d
8 W6 r& K, c, N, Y宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以
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. _4 I5 b- Y$ ~5 o6 V2 a, f50元为单位，到没有人再加价为止。
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! l- {7 A& |8 \3 k, @; v' i* V+ u 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞， ( x3 S' Y. {% }$ r& y7 N
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但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给
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) n1 ?1 z3 @2 k( Q! F! f! N: t张先生。
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这个别开生面的'以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始
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时，'100元’、'150元’、'200元’的竞偿声此起彼落，到价码抬高到' 4 o. t H' \9 ?0 K1 k
2 V( F$ m: ]$ K5 s( b# Y500元’时，步调缓和了下来 ，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 $ u$ m0 z9 \2 H* H7 n
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生和林先生在那里相持不下。
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当王先生喊出'950元’时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地 " a" i. C* @( Y/ O8 x' v
2 i3 M/ a3 W# y看着林先生，林先 生似乎不假思索地脱口而出：'1050元！’这时会场 , T9 t( m+ e/ `( r8 i
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里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生，等待他加价或
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者退出，王先生咬一咬牙说：'2050元！’人群里起了更大的骚动，林先
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生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个'疯狂的拍卖会’，大家才松了一 ! q* e C$ L6 s: c. v
( H) ^/ _) I6 m口气。
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结果，王先生付出'2050元’，买到那张'1000元’钞票，而林先生 + J7 V1 Z/ I5 C' A6 d8 v
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则平白付出了'1050元’。两人'平分秋色’，各损失的'1050元’都纳入
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. C% t0 l- @2 p* m$ c" @1 g% n了张先生的荷包。 # w+ H2 R1 [0 r2 }/ r4 Z
7 E1 y Y E/ W$ [9 j 陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发 ( [. {' O' q3 `$ `
: m7 k) U9 k. J- r明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里'赚到钱’。它是一个具
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体而微的'人生陷阱’，参与竞价的林先生和王先生在这个'陷阱’里越陷
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7 F# N( z2 `8 H" ] ]" @* [越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。
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自古以来，人类为捕杀动物所设的'陷阱’，通常有下列三个特征：
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0 `6 y; L3 W) y2 `( v+ c, ~ 1.有一个明显的诱饵。 8 O+ D$ S- G& X5 a) P0 V
/ H7 q: A/ }: V4 W( l$ l% S7 P4 x- H 2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。
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* ]7 u( `& l3 [% D& e1 s% {7 p9 b0 C 3.越想挣脱，就越陷越深。 7 |" w! V% f% j
9 w. Q) N! L+ |1 v: Y3 N 人生道上的大小'陷阱’多少也与此类似。 6 a. o7 P" r2 w* B, z
) D" c: f, c. d7 j" I( S+ b 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加'千元大钞拍卖游戏’的人加 4 p4 O0 Z! O4 D% K2 h
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以分析，结果发现掉入'陷阱’的人通常有两个动机，一是经济上的、一是
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/ |7 d8 K9 Y6 A( u$ s人际关系上的。
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经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更 # u, B0 q' `6 H5 N
. c) A# o9 K& w, C多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对 * u0 M: A3 M; q2 U H' P% L5 V- o
8 Q- X: { U! g9 N8 ^7 d( O手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。
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开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价
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码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。 . Z1 c6 u" r/ T4 _
/ |/ D8 @' r. y% j6 K 当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自
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2 j8 r" p4 w5 w; q4 @5 b* ?己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再 % T: z# a' [4 V( D) r1 S" b9 l! Z
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增加投资以期挣脱困境。
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当出价等于'奖金’时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的'愚 ; Y$ o3 N9 u, D; m2 ?' W$ U- i
! {" n- w4 B: b- H7 C7 ~, Z蠢’，但已身不由己。 # ]$ Z M4 F' R @; u
- R: P% |' _! r& Y d% B3 Y+ t$ J 当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是'损失者’，不过，为了
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挽回面子或处罚对方，他不惜'牺牲’地再抬高价码，好让'对手损失得更
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惨重’。
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人生到处有陷阱
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在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有'陷阱’在等 8 U o+ I% L. L7 f6 }
; ] l# ` a# P待着你。 ]3 X% d( L a% m
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譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后，
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( [3 A. Q. X1 a你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不 6 m+ j) m/ u) c% w) Y
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来时，你除了咒骂外，也开始感到' 后悔’――你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 ( s* {! c9 h" Y& A/ X
0 v. o( J! Y* j4 k+ @. |4 B 但通常你还会继续等下去，因为你已'投资了那么多的时间’，不甘心
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) ]$ c; p9 H4 T7 h l* {现在改坐计程车，结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心 & |% j0 N) t% S" M1 F7 Z9 n
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理的困境才获得解脱。
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但人生有很多'目标’，并不像公车那样'必定会来临’，而且投资的 7 O, p' ^# @; D0 P8 Z; Z, e* w
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也不是你'个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上，如何避兔
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蹈入这类'陷阱’，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的
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; j6 D9 ^' B# ~, [% X {建议是：
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1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？
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! p. n2 w( Z, U" }' ? 2.极限一经确立，就要坚持到底：譬如邀约异性，自我约定'一次拒
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绝就放弃’，不可改为'五次里面有三次拒绝才放弃。’
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3.自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公 : @9 K. a7 X1 S3 o- B
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车，'脱身’的机会就大为减少，因为'别人也在等！’
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& V) j6 P& ]7 E8 x5 ~4 @ 4.提醒自己继续投入的代价。 # B+ R! t; m$ Z3 L. K
/ O" u/ C$ |/ ~# a! n: q: P 5.保持警觉。 2 `8 b8 w3 ]+ l# h. F
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这些方法大家也许都知道，但'知易行难’，一旦掉进人生的陷阱， % w- Y4 o" K5 }: ~6 U
) [2 c) c1 M5 F9 Q* ?+ T抽身是不太容易的 |
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发表于 2010-9-20 10:33
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