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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件， 只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
2 h A- _9 {9 b8 F$ n/ \2 m, d他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費。
: g0 y5 R2 X$ Y3 R8 U& S% C" q; y如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。 4 W/ f7 e- _& |- B
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
# T! q) P l# O) K. A; z6 p但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？ ) L1 `' W% M' D1 P! o
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
9 n1 s8 _$ @1 S" ^. p消費者是零風險。 4 f; ]& D7 a7 m4 N t
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
: @& H" e; N) Z: u, J也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？ * S# C& f. v, b; K8 G
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
! b* K: j* j5 p7 v當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
3 B$ |" o3 M1 N- V& r9 o% A6 S那麼免費送，到底送多少呢？ ( Z8 k) g9 h8 B& w" [5 L7 I5 H
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？ 7 y: X4 Z' v$ Y. e
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
q e) \9 W$ M' @* M% r應該沒有，或者很少。 9 r2 y q+ g8 {5 ?, Y
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？ * V, w. ~- Z6 L% z' ?- v) T9 ^
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？ 9 _9 t- b9 x5 r- a
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？ , D9 c ~6 y5 n) N! Y! \7 f
' z/ G" Q2 f; V7 ]. {; y9 M好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
7 N' t7 d {( Z) A6 h而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。 : x2 [# S1 P A a* c; y
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。 ; D8 ]( {" e5 Y7 V/ j
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
, X4 ~$ `. @6 C9 ]今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
; y' ~* X6 V9 E% d夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，
: m1 Y6 ^' D) G0 l5 g m所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
4 j0 X5 l+ P5 E這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？ 9 k" t- j, C% m" d, F2 H+ Z
消費者覺得賺了，肯定開心！ 3 {2 P7 n9 E0 ]' ^6 W
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢， ' K4 d# _1 r$ G: I5 Y) e8 @
但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
1 n, U* Q& h t2 {0 t: Y- p" g$ Z下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
: o# \9 `- n* P+ c- [! N [1 h但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。
% R6 y' ^# t# u9 ]好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，
3 s" k1 g% h2 X& G: }, |那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。 5 v" c5 g( K8 ]: ]6 h
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。 8 K- \0 P6 r$ A* `, z F1 u2 l
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
$ i" F$ _+ R# p# b7 y這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？ - }# Z1 v5 H7 N7 _: M# E0 j- {' T
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
9 r. I: m0 h) Z快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
A) S% V% V* `9 J# v" z網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。 ( Z/ h- d: I' E: ~- l; R# I9 I5 p
各位，這家公司有多少人呢？ 6 O* d* o$ N- u4 {" W- e- [
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
' L3 X. {! c. X6 Y& @四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺， : P* T" L9 |1 b& `: y
最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！
) m5 ]. N7 f8 ?6 A9 {; T, r6 A這就是商業模式的厲害之處。 # d* ?8 S' g1 R: y# u; j c
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