一千元的代价（转载）

lanxiao0493

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在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来

宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以
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50元为单位，到没有人再加价为止。

　　出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，

% h5 C3 d! \- H但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给

张先生。

. E! ^. z( T2 T. F6 q: }- e  D$ U　　这个别开生面的'以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始
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时，'100元’、'150元’、'200元’的竞偿声此起彼落，到价码抬高到'

" @  z% u" m2 m& J2 e& d500元’时，步调缓和了下来 ，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先

生和林先生在那里相持不下。

　　当王先生喊出'950元’时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地

看着林先生，林先 生似乎不假思索地脱口而出：'1050元！’这时会场
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里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生，等待他加价或

者退出，王先生咬一咬牙说：'2050元！’人群里起了更大的骚动，林先
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生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个'疯狂的拍卖会’，大家才松了一

2 c  \4 X9 s% k# a" F口气。
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　　结果，王先生付出'2050元’，买到那张'1000元’钞票，而林先生

则平白付出了'1050元’。两人'平分秋色’，各损失的'1050元’都纳入

! n0 ~* \- Q4 O- j5 V4 T了张先生的荷包。

5 b% b# p# F+ h: I5 S- H; m　　陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发
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明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里'赚到钱’。它是一个具

体而微的'人生陷阱’，参与竞价的林先生和王先生在这个'陷阱’里越陷
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越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。

　　自古以来，人类为捕杀动物所设的'陷阱’，通常有下列三个特征：

- `( s. ]3 s* p1 c! ?　　 1.有一个明显的诱饵。
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　　 2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。
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8 C9 W9 j1 `8 b* O　　3.越想挣脱，就越陷越深。
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　　人生道上的大小'陷阱’多少也与此类似。

$ J/ ^! R: J: ~+ \/ `8 N2 _　　社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加'千元大钞拍卖游戏’的人加
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/ ~, {1 K# ~; f. c) d以分析，结果发现掉入'陷阱’的人通常有两个动机，一是经济上的、一是

! B% l0 Z  Y7 |8 Q/ t! i人际关系上的。
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! \. q7 @$ ^6 D8 [　　 经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更
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. V+ g  d# O) C/ [5 S多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对
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8 U: S7 g* d: K" K7 R手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。

　　开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价

码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。

　　当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自
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己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再
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增加投资以期挣脱困境。

8 e9 r1 q+ S3 r, y6 z$ _8 d　　当出价等于'奖金’时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的'愚
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5 G5 C6 d' X3 K蠢’，但已身不由己。

　　当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是'损失者’，不过，为了
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, b( O0 A( {3 A2 J  P挽回面子或处罚对方，他不惜'牺牲’地再抬高价码，好让'对手损失得更
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: K6 R) U5 e5 w* [* e- y* y惨重’。
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　　人生到处有陷阱
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　　在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有'陷阱’在等

& D& `' ~( g2 ^) u# Q% r- v/ [待着你。

, k* o+ }' B: a  Q　　譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后，
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% r2 f& d) c5 J$ J6 z你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不
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! N! K1 R, C. P来时，你除了咒骂外，也开始感到' 后悔’――你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。

! r/ ~3 Z3 C9 H' X2 c' `　　但通常你还会继续等下去，因为你已'投资了那么多的时间’，不甘心

( ~* R  {+ Q* n  t7 V& X现在改坐计程车，结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心

2 ]& B6 ^( |' n! k! k# A* ]- Q  g理的困境才获得解脱。

! M$ r1 j1 n. O" V6 D6 J　　但人生有很多'目标’，并不像公车那样'必定会来临’，而且投资的

也不是你'个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上，如何避兔

% R" \* C1 v8 I蹈入这类'陷阱’，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的

2 K) ~$ o# S/ x' e7 r# C% z7 a; B2 ?建议是：
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　　1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？
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　　2.极限一经确立，就要坚持到底：譬如邀约异性，自我约定'一次拒

# r7 s4 l9 U( x4 r& J5 H/ s( F绝就放弃’，不可改为'五次里面有三次拒绝才放弃。’

: L2 T+ g' v$ z5 a2 j* o　　 3.自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公
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车，'脱身’的机会就大为减少，因为'别人也在等！’
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& ?+ D- o9 L% G* n+ D　　4.提醒自己继续投入的代价。
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　　 5.保持警觉。
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- w' x/ [5 g0 {' H: W( R$ c　　 这些方法大家也许都知道，但'知易行难’，一旦掉进人生的陷阱，
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3 k5 E# X$ M, t. g$ n( i$ S0 k' @" G抽身是不太容易的

kirk630330

我想这个应该是还要再加上一个是好胜心的因素

jwei

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wanaut

心态决定之

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精辟之言！

jiaer321

知易行难

June.Zhao

我就是 这种等公交的心理

清水白菜

这也是给办企业的人看的。

风1119

赌徒的心理，很多人都是这样

雨花石

有道理