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在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来 + G7 [" B& \5 Y: m, O
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宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以
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$ |* i! b& M4 |9 M3 Q0 B. h 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，
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但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给 7 B& S& ?7 Z: c$ u1 _
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张先生。 $ Z% X C2 C) z$ Y& m
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这个别开生面的'以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始 9 I6 o: Q# Z6 ?- O
6 v0 o3 F: p7 w% F* N时，'100元’、'150元’、'200元’的竞偿声此起彼落，到价码抬高到' # [) H' Z/ y/ d3 ^& C
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500元’时，步调缓和了下来 ，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 ; E0 u, P& c& C: I5 v
. J0 u9 G6 l7 H' a% T3 M生和林先生在那里相持不下。
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: ^$ w; j2 _& M( c8 X: i9 u$ V 当王先生喊出'950元’时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地
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看着林先生，林先 生似乎不假思索地脱口而出：'1050元！’这时会场
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里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生，等待他加价或 # C' K) {$ ?6 P, `5 [
( Y1 y! O$ T r7 V8 ?) {" @者退出，王先生咬一咬牙说：'2050元！’人群里起了更大的骚动，林先
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: s: l1 i$ z+ W: [7 T生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个'疯狂的拍卖会’，大家才松了一 - Y5 E3 L: S: t. w
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口气。
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结果，王先生付出'2050元’，买到那张'1000元’钞票，而林先生 5 }9 g3 B1 h v' y6 |' N N
0 t/ z+ }7 ]3 R3 Y: X" R则平白付出了'1050元’。两人'平分秋色’，各损失的'1050元’都纳入 7 \6 N/ U! J5 M0 n
3 r5 h' T# A; B了张先生的荷包。 6 V4 m. B2 ] c: L3 k
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陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发
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; s) Q3 ~3 U! }6 B9 a* Y明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里'赚到钱’。它是一个具 " x! s2 B) _' g, d
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体而微的'人生陷阱’，参与竞价的林先生和王先生在这个'陷阱’里越陷 2 F" U0 |8 d# F' S; U
+ E% P% e; w( M越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。 k1 b' N% Q* K5 v) J8 v
4 k$ S6 E6 x1 T' A5 ]! K' x% _ 自古以来，人类为捕杀动物所设的'陷阱’，通常有下列三个特征：
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1.有一个明显的诱饵。
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2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。
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" }+ }5 u9 L9 \0 c$ T# G( B 3.越想挣脱，就越陷越深。 ) A7 n( h5 f* O* v0 [
9 I+ [3 ~8 f% r$ E0 T, {2 Q7 U 人生道上的大小'陷阱’多少也与此类似。
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& o H3 t2 e; T$ t& m 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加'千元大钞拍卖游戏’的人加
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) a( V, V! b S! V4 B# ^4 o/ R4 D以分析，结果发现掉入'陷阱’的人通常有两个动机，一是经济上的、一是
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1 |: y. g& M+ _. E2 u/ U人际关系上的。 ; p0 P- L- T# K
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经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更
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3 Y# Z" Q+ w% v5 t, U% Q5 P多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对
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手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。 # Z: @8 L) ]3 k, n
" P# j* x K9 A( j% M4 d% G 开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价 / o9 X! X; ^. d5 A
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码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。 # W. W7 T( Z2 _8 _, q( k
( t0 f' c1 Z+ [! u' ^+ U; @ 当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自 9 a( v! C L9 B: F0 c" `4 {$ V! Z y
) ]: Q* d: h' S: B; k% r+ V己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再 / A: S* W: m% M5 E. r; L
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增加投资以期挣脱困境。
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当出价等于'奖金’时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的'愚 7 p% r9 @) j5 N, k
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蠢’，但已身不由己。 / v/ \1 p# i, C& U
}! ?) @& j& {4 s! @. v* l" n 当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是'损失者’，不过，为了
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" M8 ?5 D" Z! j# C" E4 p2 d+ R挽回面子或处罚对方，他不惜'牺牲’地再抬高价码，好让'对手损失得更 5 T, y9 c, \; U0 l( F+ f# E6 T
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惨重’。 ; F- t( q4 C- ?: r* F& k
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人生到处有陷阱
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在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有'陷阱’在等
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待着你。 * Y( e8 D$ H' }! C' F
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譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后，
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你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不 $ Z6 P$ D+ |: |! U" {1 P
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来时，你除了咒骂外，也开始感到' 后悔’――你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 5 j/ e* [, d. r9 u ]
4 F1 f& ^+ t( K+ j: H/ G9 n 但通常你还会继续等下去，因为你已'投资了那么多的时间’，不甘心 & _) H/ L) `! N6 f7 G( H* @# ]
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现在改坐计程车，结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心 " j7 `3 s2 H+ u9 y/ n6 P
6 j2 U" P; t) e2 O理的困境才获得解脱。 1 T" Q' W$ v- k N1 ~1 W. M
/ Z) H3 Y+ x5 E, \: S4 y+ o 但人生有很多'目标’，并不像公车那样'必定会来临’，而且投资的 & k! T9 k, G m
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也不是你'个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上，如何避兔
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9 m+ E: K+ ?: D: Y蹈入这类'陷阱’，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的
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: X+ J& r f* C7 B: L9 f* I建议是： % c! Y$ X$ n$ `4 K1 M% U/ X
3 A# L+ t. w8 J5 h 1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？ % Y! P- }5 `1 q
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2.极限一经确立，就要坚持到底：譬如邀约异性，自我约定'一次拒
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绝就放弃’，不可改为'五次里面有三次拒绝才放弃。’
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% F3 ?' f2 U; X/ y4 c$ Q' o 3.自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公 " c; w1 ]/ ?( c4 ~1 Y
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车，'脱身’的机会就大为减少，因为'别人也在等！’
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; J% c4 U) k" C( @" [ 4.提醒自己继续投入的代价。 7 a: |6 ^0 D) z$ U8 `, p
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5.保持警觉。
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; t1 x0 V4 U( z0 l 这些方法大家也许都知道，但'知易行难’，一旦掉进人生的陷阱， % u. l' u& Y: w* e
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抽身是不太容易的 |
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