出口企业遇验货“潜规则” 看看就掠走1/7利润

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来源： 广州日报
    文/ 记者刘幸、刘新宇、赖伟行、王亮、陈穗华

    “无论是检测还是验货，都必须由客户指定的第三方机构进行操作，然后由我们来承担这些人员的吃住行费用”“一些可过可不过的验货环节上，不出点钱很难让验货人员放马”.……昨天，在广交会上，多家出口企业向记者抱怨在出口萎靡不振的情况下，外贸的“潜规则”却越发厉害，在可检可放的灰色地带，外商指定的第三方验货方会以各种“巧妙”的手段让企业递上大大小小的“红包”，而利润的七分之一竟要花在给外企指定的验货上，让出口企业可怜的利润更加微薄了。

& o9 @2 R7 E% c) F    欧美只信少数检测机构
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    顾总（化名）是广东一手工艺品加工企业的负责人，其企业制作的圣诞节产品销往欧美，其中不乏沃尔玛、家得宝等大型知名连锁超市，年营业额超过4000万人民币，美国市场就占据了45%的份额。他告诉记者，正常情况下，和外商签订协议之后，商品报关出口之前要经过两道关，第一关是由检测机构检验产品的质量；第二关是由外商指定的机构验货。

    “你别看只有短短的两步，每走一步都遭遇潜规则。”顾总说，首先产品质量的检验必须到外商指定的机构才能检测，比如出口到欧美国家，外商一般会指定企业到一些检测机构进行产品测试、检验和认证。检测费用并不贵，每种圣诞节礼品检测一次需人民币约1200元（180美金），一个星期左右出报告。
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) E8 u: _0 U9 b: P  v2 n4 X# O$ s  [    但是不少检测机构的工作人员抓住企业想尽快通过检测的心理，往往以各种理由点出产品存在的质量问题，从中捞取好处。“以在国内外尚无质量标准的圣诞节礼品为例，其接驳处是用电焊连接的，如果检测机构以电焊接驳处不够光滑、有凹凸点等理由提醒企业，企业就得献上小小心意。”顾总说，为了尽快拿到检验报告，企业通常会给1000~2000元不等的红包。
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    “其实大家都知道，这些都是可有可无的理由，但由于这些检测机构是外商指定的，垄断了进口欧美的检验资格，所以为了保持良好的关系，红包成了检测报告的开路人，金额甚至比检测费用本身还多。”顾总说。外商一概不予承认国内检测机构的检测结果，这给少数检测机构的垄断提供了基础。
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    看看产品就掠走1/7的利润

    拿到检验报告，产品运到深圳，就等待外商指定的第三方进行验货，抽检10%左右的货物，看看是否货不对板。“这个时候就有更多猫腻了。”顾总说，如果不把验货人员服侍好，手工艺品只要有个小小的疙瘩，验货人员就可以货物跟图纸不一样为理由，或者这个疙瘩可能会伤害小孩健康为理由，要求企业再次加工。   

5 J1 X$ o9 y: _    如果企业因为验货方有意拖延造成迟交货就可能面临货款50%的罚款。顾总说，这无疑让验货方手中拿了一把尚方宝剑。出于弱势的企业不能不给红包了事。以出口手工艺品为例，一货柜车能拉上7万多元人民币产值的产品，利润以10%~15%计算，可以获得7000~10000元的利润，但是按照行规，验货方过来看看货物就能收到1000~2000元不等的红包，占了利润总额的1/7左右。     

    “第三方机构验货人员收钱验货在行业内是相当普遍的现象，不给钱是很难过关的”，山东三和玩具公司的董事长宋久远这样告诉记者，“无论是检测机构还是验货，都必须由客户指定的第三方机构进行操作，然后由我们来承担这些人员的吃住行费用”，这些都可以理解，但对于一些吹毛求疵的问题，“工厂方面没有任何反驳的权利和机会，只能用钱搞掂”，宋久远说，这笔钱的数目视具体情况而定，少的2000~3000元人民币可以解决，为求息事宁人，拿出5000~6000元也是很正常的。

sclongwar

企业被潜规则了！当然，工厂也要自己做好，别偷工减料，或者替换材料。

lao_xia

这些都见怪不怪了，有什么反驳的呢？除非你不接别人的单！

archheli

搞过这一行的都应该习以为常了吧

yangzhiqiou

企业没有不想做好的，企业就算做得再好，想挑毛病还是挑得出来的，俗话说：欲加之罪，何患无辞。我也碰到了。

景行行止

工厂被潜规则再正常不过了！
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9 ]0 A1 X( p1 Z: {9 P. Y" U; l6 j- [" S不过据说给沃尔玛供货的厂商如果发现类似情况将把工厂永久性排除在供应商之外。

彭中委

第三方验货被潜规则是已经透明化了，不给红包是很难一次性通过的，这种现象再正常不过了，我们已经习以为常了，没有办法呀，一次性验货不通过，要第二次返验要罚款200--300美金，还要面临罚款！难啊！！！

彭中委

我们前一段接了一个订单，认证测试费用就达到50000多人民币，工厂的利润都被第三方认证机构拿走了！！

zheng

确实如此

krony

潛規則！