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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件， 只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。 ( w% d+ T1 Z3 O2 p% x0 s) b
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費。 0 ^8 N e; ^3 L4 z6 \4 ?$ t" C
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。 - x, D: _7 S5 z- @- k
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
/ I( N5 U! ^4 ]但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
( u4 i* D/ ~, X) I快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
( Y8 A+ _" l9 g6 V7 n2 |3 q消費者是零風險。 - z4 y( B2 n8 `( j
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
' U* i' O* d4 {1 k! i& I; T, p也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
* z# o7 h- @6 C& r8 n" @那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
! H& l x8 q p! h9 g! E5 ^, @5 G$ K當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
) X; k) z6 S+ ]; x; J那麼免費送，到底送多少呢？ 5 F. n& v ?: S6 l- ^5 y
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？ 2 [& l8 C2 R5 N5 h9 T, v. \ z
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？ 5 m, f6 }5 ^9 w% P/ O; j3 X& h$ M4 Q
應該沒有，或者很少。 C: T- {9 Y: ]* t ^$ P# a- i' r
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？ 3 g9 i' U+ O. h
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？ 4 q7 C A% o* ^# ]! `8 u
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
2 d+ ^" q/ g* w5 A$ c" K而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。 8 h$ e6 e, b% j3 i
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
( k E# H; I, M `% d7 Y為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
4 ? W. W7 o. O* d: z今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。 ! z7 }* ]* h2 v" _9 N
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節， 8 ~$ t; [& Q3 Y) y6 `
所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。 $ U* H; y6 x2 R$ M' F
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？ # ^4 l \* q# _) c& B$ b
消費者覺得賺了，肯定開心！ 7 U) d K' p* F) S3 l
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢， . f1 D' e( r* E; [; \& L
但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。 2 a; u6 }- {( D
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。 + C9 y$ ]! `9 S+ v. [( H
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。 + m ?& }$ q! i& u, N0 L$ ^
好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊， ; f: M! h5 X: T0 S( c4 a
那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。 " N$ c$ u( }4 W4 z! o Q8 A1 ~
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。
; b1 ~4 I; |) A最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
4 F# F1 Z5 T& I這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？ , m' w4 A: \+ e' x! ^. f
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
1 {- y1 M$ _, j$ z$ s快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。 ; V6 {/ f) c* c% o1 k4 ^2 h
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
: l: M% ^' F2 i# e$ P. H各位，這家公司有多少人呢？
4 _3 V6 m* U0 s% ]這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。 0 E, N+ d3 x( t7 D
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，
& y6 b9 Y; ?' [+ s9 G/ M+ I5 F最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！ - g( A4 J* m. \) D) f1 @: U
這就是商業模式的厲害之處。 ' U. M, G9 D" L% P& l
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发表于 2014-9-15 17:16
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