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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件， 只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。 , e9 c$ _ k: O% F/ X5 [
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費。 " X7 V0 z' b ~+ y0 R: }
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。 3 N# Q$ ~" _- b7 B8 ~+ R7 r: ?: \
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
! P F6 N- ^0 \4 e但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
/ l/ q/ k. [8 ^& J8 J3 _快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
4 o* ]# s1 i7 q( w) z消費者是零風險。
# I. ~' F( p" Y2 n0 M# U7 g0 x也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
( Z! O* Q } ]0 ?8 w也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？ & i0 d/ X# V. `2 O; O' X
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。 6 G1 f8 j" C! \3 R5 U5 ]' A9 d
當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
" z4 e' P4 t& t: F, }0 V" F% W0 p那麼免費送，到底送多少呢？
x# r/ P2 k A; c# s* F. G; p第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？ / ~6 t& e; [% A6 m# ^$ `4 j
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
( a5 |' l3 `3 \3 Y應該沒有，或者很少。
{* x; Z- i, {' T: f) H也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
1 Q ^$ }+ q: v) ?: z很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？ ! C2 H$ l p: _( }8 `: i
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？ + X% Z7 w, e0 l/ W* e* Q. C
0 p& I/ g) Y0 n: y% L; ?
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
3 F% L- T K* w; N2 n4 Y _而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
6 ?, Q7 o8 b4 P+ f1 n注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
4 W7 Z) N2 I5 F8 Z l1 a為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
a6 E2 j1 o% a& n0 H今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。 ( g4 T- j: D( Z# k$ n
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，
* B. j6 S) _- d' n* z) n! `; t所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
0 r7 ]% V( J$ u) s6 O這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
# M! s) ~- D3 q7 m& ?0 y消費者覺得賺了，肯定開心！
, Q+ |/ G' V* e6 A& E/ L) D接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢， m0 T' A W$ Z; [# r
但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
1 n9 B. t7 v1 ^! L' ^下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。 & A. @3 T% O2 e& n* k+ M! j1 o# R
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。 2 f3 M1 ^0 b/ ]
好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊， . ?' S3 n4 l4 X; [) f$ j5 {! T% m
那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。 , U# W2 Y: h! B2 `3 z; f3 Q
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。
! c9 C+ ^3 p" u9 u7 i最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。 ; w2 G e# x1 y/ W: z. ]
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
: N2 g+ ~5 i/ L" u/ Y7 q, A每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
6 C: u6 y- a3 n; Q6 @8 y快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。 % C+ C! {4 A( s5 |
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。 1 I& c( @. y- c) Z$ u j
各位，這家公司有多少人呢？
) r1 S0 d7 e* U4 k2 E6 q這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。 6 r' e; @* {/ h B0 S
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺， 5 n' r( B5 W- F& G: c/ I
最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！
' i! q- K- r& D$ A9 Q, { c' I這就是商業模式的厲害之處。
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发表于 2014-9-15 17:16
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