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在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来 6 J; b% |- @# V0 k0 X& G3 K& a0 A
3 N: b9 S# [* q K, H/ x7 D( F宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以 % j' m' g5 v/ d) L9 T! X( s
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50元为单位，到没有人再加价为止。 4 Z9 A0 S/ I$ k# f+ j
4 c/ `7 z/ B7 U" M1 ^3 d+ U 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞， 9 c; v' T) p, d- s: k
7 _* Q/ v" M3 d, f但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给
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张先生。
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- b# ^* ^% X3 K! s$ o! j) S 这个别开生面的'以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始
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N5 F8 c/ \0 Q3 B3 s3 m8 J时，'100元’、'150元’、'200元’的竞偿声此起彼落，到价码抬高到' ' {* I) p9 ]# |* t! z, i8 P
: g+ X/ b# e& s7 z( R! H500元’时，步调缓和了下来 ，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 ( H7 y6 R& [ F
g, r( m' U! T8 M1 l( {9 t生和林先生在那里相持不下。 N% G& o; _/ g% N! u0 S
3 j8 F" w: v) I% J0 s! l+ ~( O. n% y 当王先生喊出'950元’时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地 + X! J8 q& f" Z
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看着林先生，林先 生似乎不假思索地脱口而出：'1050元！’这时会场 9 A6 h* H: ]- T: k( T$ y% }( ?
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里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生，等待他加价或
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者退出，王先生咬一咬牙说：'2050元！’人群里起了更大的骚动，林先
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生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个'疯狂的拍卖会’，大家才松了一 # P! `) ~& Y$ m& c
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结果，王先生付出'2050元’，买到那张'1000元’钞票，而林先生 6 S3 M) P( o4 I6 V' L- o
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则平白付出了'1050元’。两人'平分秋色’，各损失的'1050元’都纳入
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了张先生的荷包。
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陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发
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% e: a9 F# ~2 J+ r- r明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里'赚到钱’。它是一个具
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体而微的'人生陷阱’，参与竞价的林先生和王先生在这个'陷阱’里越陷
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越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。 ; V5 B( E& U/ A2 s
1 Q" i6 a: R3 j1 r! Y O 自古以来，人类为捕杀动物所设的'陷阱’，通常有下列三个特征： ( U: T0 R3 b% M- P7 G
$ F& i7 {6 t# i# G9 ?2 W$ r" P 1.有一个明显的诱饵。 % q) U+ N1 ~4 r4 C$ X/ }" R! W
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2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。 : ]5 h% x# B& S' o) [0 s, L' u- L
9 p& v+ U N4 P8 u8 C) Z 3.越想挣脱，就越陷越深。 7 y. Z" I* c4 t! f7 r# O, B( y7 z
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人生道上的大小'陷阱’多少也与此类似。 7 ~6 Q- G$ n( Y" c
9 d# j1 B3 y8 ?% s1 m 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加'千元大钞拍卖游戏’的人加 3 m$ i( Y ~8 _$ o
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以分析，结果发现掉入'陷阱’的人通常有两个动机，一是经济上的、一是 - O' v$ x! E" m% t. |
2 p) w& X/ z' H0 L# a) D1 L4 r人际关系上的。 + x5 I6 e& e$ X0 ?8 m4 V
" \3 P# _" z- v6 ]" @& c 经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更
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多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对
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手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。 2 {2 C4 k3 h0 X; z, t3 R+ m/ N) p
1 f2 v) x, Q( {: F1 | S 开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价
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: W$ Y3 Z4 @( d; J9 D5 ?, [, g0 q) f码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。
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$ b% _2 v' y7 m3 g6 F 当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自 : E/ a# R P; a$ a
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己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再
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增加投资以期挣脱困境。
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3 k' e0 d$ H) G! h, b: M H! c 当出价等于'奖金’时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的'愚
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蠢’，但已身不由己。
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' e" \1 {: V4 c! M/ d 当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是'损失者’，不过，为了
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挽回面子或处罚对方，他不惜'牺牲’地再抬高价码，好让'对手损失得更 3 f7 m9 q( Z; R' s9 e- i
7 o8 }. Y' r9 z/ ~: G惨重’。 4 y; |4 I5 n# \4 m: [) `7 [
( h) E0 O8 b7 }& W* `" [ 人生到处有陷阱
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) _ P# _3 m- @- M) x& y 在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有'陷阱’在等 . B& f# l1 b1 n: K2 X
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待着你。
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譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后， + T: w6 }' R4 J/ u% _- T
! w9 a' r5 r9 Y8 N# _- Z你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不
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( l- V% W. @2 I# x6 G0 d: }来时，你除了咒骂外，也开始感到' 后悔’――你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。
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但通常你还会继续等下去，因为你已'投资了那么多的时间’，不甘心
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现在改坐计程车，结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心
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理的困境才获得解脱。
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但人生有很多'目标’，并不像公车那样'必定会来临’，而且投资的
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也不是你'个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上，如何避兔 7 V7 L0 O# a3 Z; ]
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蹈入这类'陷阱’，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的
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建议是：
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1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？ 8 S8 o" _4 }( {, j
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2.极限一经确立，就要坚持到底：譬如邀约异性，自我约定'一次拒
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% `& ^6 r# x- x" q7 C. w绝就放弃’，不可改为'五次里面有三次拒绝才放弃。’ 8 V9 |9 c$ Y; Y$ {1 U* N2 }( k5 r
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3.自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公 2 p9 n! J4 M4 F
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车，'脱身’的机会就大为减少，因为'别人也在等！’ 0 c2 Q( s k% W+ m3 N' f
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4.提醒自己继续投入的代价。 2 c+ _3 @6 g1 `
1 {5 I0 [- R9 ]% f9 z 5.保持警觉。
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这些方法大家也许都知道，但'知易行难’，一旦掉进人生的陷阱，
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抽身是不太容易的 |
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