安规网
标题:
一千元的代价(转载)
[打印本页]
作者:
lanxiao0493
时间:
2010-9-20 10:33
标题:
一千元的代价(转载)
在某个鸡尾酒会上,张先生从口袋里掏出一张千元大钞,向所有的来
( V& d i" d2 z: A- T {
$ I! p; G2 H$ r& g) |) R! e2 `
宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友,大家互相竞价,以
! I/ w$ y2 S* v& k$ p( A7 h
8 { L) z3 i7 j
50元为单位,到没有人再加价为止。
; I7 D3 b' ~6 B8 F# X* H( [
" v/ M7 u' C- |; |: h, M7 u" `
出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞,
! W! [ R5 o" j5 p$ n2 ?
. P. c$ i4 t4 I) b' O
但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码如数付给
1 [ Q; e( |1 G+ ^" x
; S( U/ v7 \! y7 K
张先生。
0 A4 d" I; w9 D" E, P- S; m1 k2 a
% ^9 R) F V" q3 P) L) v- L1 y J0 f
这个别开生面的'以钱买钱’的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始
$ x: j8 B' s+ T
& N: i# O1 a# D8 m0 c5 p6 {' H4 }
时,'100元’、'150元’、'200元’的竞偿声此起彼落,到价码抬高到'
( R7 U) M4 ^! k( n9 Y1 ]+ z C$ W4 f
5 b9 k2 M: s: j
500元’时,步调缓和了下来 ,只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先
9 V6 W$ q" ], d! p! K# H
& W& Y/ @, f2 i- R0 M3 Q; q
生和林先生在那里相持不下。
2 b) C( z( E, T/ m3 E, e9 ~
+ }! g0 N- j& B: L
当王先生喊出'950元’时,张先生弹一弹他手上的千元大钞,暧昧地
; s" ?- y( F0 p% W+ }
( c* j7 F8 L, w8 l% ?
看着林先生,林先 生似乎不假思索地脱口而出:'1050元!’这时会场
" d5 b# x1 N6 r3 C, q
% z7 \+ \% N7 ?: Z
里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生,等待他加价或
* C, o R$ S' p- c
% j( a! e" N" j
者退出,王先生咬一咬牙说:'2050元!’人群里起了更大的骚动,林先
6 {# p( l: C# E5 u" t, o
/ n# Y0 `& ^# T, n- H7 h$ I; n5 D
生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个'疯狂的拍卖会’,大家才松了一
" ~ I' k) r4 T: r
; B# c: L2 H( ~" W
口气。
8 c5 x6 m7 ~9 M6 n; g/ e7 x- }+ [
4 j4 f }; l# H& M% ~$ H
结果,王先生付出'2050元’,买到那张'1000元’钞票,而林先生
6 ~" i% E4 M: o/ C" O" r
0 Z5 P Y! x1 \( i
则平白付出了'1050元’。两人'平分秋色’,各损失的'1050元’都纳入
, ]; @+ Q+ _ m2 A, ` ~
# E: n; P/ c' j! ]8 ^* h% h5 c
了张先生的荷包。
0 |2 `( A4 O. W# V% p, K
% L1 K/ t6 \" q
陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发
" k4 B7 M2 ^4 }& W" E. H
$ E" Q7 n0 x8 ~0 ~1 ~6 X% M
明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里'赚到钱’。它是一个具
0 H5 I8 \2 f5 t7 E: }+ A% ]3 f
/ A0 T; x6 {4 |$ z' a# X
体而微的'人生陷阱’,参与竞价的林先生和王先生在这个'陷阱’里越陷
" A& t j1 a- p/ j7 Z( W* n0 n
, g6 i3 r6 F. X1 ^ L5 [% W e3 e
越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价。
) ~) L) \# N( ^( s
, {, ?& U/ N7 d S& k# _5 d8 A
自古以来,人类为捕杀动物所设的'陷阱’,通常有下列三个特征:
9 n2 K0 m Z* H% E8 B* f' w
, b1 h, b1 Q8 Y% S7 m; c
1.有一个明显的诱饵。
& [& K1 `" j. t" f
+ a$ L" `" W# X/ C+ c/ l4 F+ M% a
2.通往诱饵之路是单向的,可进不可出。
| B; P! a. |4 s
8 d+ p2 |2 X5 y% [6 f3 @" Q# I/ g
3.越想挣脱,就越陷越深。
- r" L/ O3 h$ b, V- U5 L- z
3 B B9 g, J0 u5 o
人生道上的大小'陷阱’多少也与此类似。
3 ~, y3 d9 Y, }5 k5 W# g
; g9 P& v/ a$ F, f6 Y2 |
社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加'千元大钞拍卖游戏’的人加
) R& B" ?7 `/ Y, ?, H
9 O1 A( M; {/ K2 v4 @$ @% h7 s
以分析,结果发现掉入'陷阱’的人通常有两个动机,一是经济上的、一是
7 a' E8 K2 u7 M0 N5 U
5 M: S9 C$ \( h1 M+ d. c
人际关系上的。
9 g. l1 b3 @3 K! \# w" A# I+ Q
8 Z# E: C6 k5 y4 F, d
经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更
4 M+ d# T0 k. F) f
; l: Q9 d2 _" _. u$ H/ n. i
多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对
1 N4 j9 r9 {. e& q# I6 k" N
: o3 C4 u! b# c2 q% N
手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。
* ~9 f! a# f3 \7 X Z+ o2 t
/ N- M* Z+ ^0 V
开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价
6 O$ b* |! j! z9 n2 N, J) `& @
" c6 `# z4 {( I' Z
码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。
! s, k( m5 |- g4 H& }4 o" V
& H6 A, r/ f; ^, k1 }
当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自
; v4 Q, W2 y. G( | K
6 Z. K ^* m: a$ f3 @2 I
己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再
( `5 |1 _6 q$ \7 w5 V$ X; m3 f, d
4 Q# h- b$ e! h; Y, C w0 L8 I
增加投资以期挣脱困境。
; c i1 p. s3 @
5 p& n. ^# ]) L
当出价等于'奖金’时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的'愚
) z3 G7 X" W! h B" Z( k
9 c# c0 `3 c4 L4 [/ J- P
蠢’,但已身不由己。
9 ~; y4 `4 ^8 O5 w2 f& W
" L( C, G& X$ O1 t. m) a1 _; S. n
当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是'损失者’,不过,为了
; P/ A/ v' X3 a2 ^: S1 A
0 y' h3 I% ]8 T, P" t% | N
挽回面子或处罚对方,他不惜'牺牲’地再抬高价码,好让'对手损失得更
6 p# I* ~; s1 }" H
! j& p& W" c6 V
惨重’。
3 z$ k# C5 n7 ]5 k; h2 G9 `- i
e7 f& V0 a2 C4 u3 j( {. _
人生到处有陷阱
& T4 D; H$ e" h0 _ m& J
+ T+ w/ Q2 }5 `4 t0 ?5 j
在日常生活里,大至商场上的竞争,小至等候公车,都有'陷阱’在等
4 G% M5 l% ?1 P F! E J
% |" K0 M2 k7 {- y& A
待着你。
) s I" ^; H) ?( j6 X
0 j3 o$ _6 I1 R7 @ W6 r% D0 [
譬如公车平常是十五分钟一班,当你花在等待的时间超过十分钟后,
" u8 C R2 A$ K+ l- d" R
0 `5 s' A0 F( v. w9 }5 j0 K6 E
你会开始烦躁不安,但通常你会继续等下去,等到超过十五分钟公车还不
- @; o( L( c0 U5 n
9 h! o6 q$ h. g; E" Q" T: m
来时,你除了咒骂外,也开始感到' 后悔’――你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。
' f# \* T( }9 [$ a; [* [% [6 X5 N
! W- k; K, a9 |
但通常你还会继续等下去,因为你已'投资了那么多的时间’,不甘心
9 Q! k1 V: ^! p6 v
, Y+ B+ b7 `) a/ v9 Q. {: z8 D
现在改坐计程车,结果就越陷越深,无法自拔,直到公车姗姗来迟,你心
9 |2 A+ G1 g+ x/ ?1 i8 `
- N- g: C; l7 y6 \" `9 y
理的困境才获得解脱。
4 B4 f, E/ E. f" f* M: K2 Y6 V- @/ ]
% T( G% G1 U, G/ r8 }' t
但人生有很多'目标’,并不像公车那样'必定会来临’,而且投资的
4 `3 Z n5 m1 e% m) U
/ V# f; A( v* g" T
也不是你'个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上,如何避兔
9 F' {, z! m2 ^. g+ g
3 `" v* q8 K" B) m# r- y' d' b
蹈入这类'陷阱’,也是一门不小的学问,心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的
( P8 q8 H( b) V9 v
; k& K: j3 R( A
建议是:
7 H& N5 L, j/ X G- t
) ~9 O' M+ q+ n; M
1.确立你投入的极限及预先的约定:譬如投资多少钱或多少时间?
4 \4 n8 P$ T* K/ U1 n7 V
$ N% r; Z- z9 @+ h+ [
2.极限一经确立,就要坚持到底:譬如邀约异性,自我约定'一次拒
& m+ {7 L) {; f& f. Q1 {' g
9 M7 h! Y+ W l0 o
绝就放弃’,不可改为'五次里面有三次拒绝才放弃。’
]" g% |0 b: ]/ y3 v; z% B
/ E" P6 S1 t( F6 X/ c
3.自己打定主意,不必看别人:事实证明,两个陌生人在一起等公
: l O& a6 `) Y0 _' y4 U
7 j- k4 ^3 X3 L2 d2 d
车,'脱身’的机会就大为减少,因为'别人也在等!’
% H* f1 A- z; `, ]2 v. ^" Q5 x
$ S. ?! I1 @5 Y$ {* c7 g
4.提醒自己继续投入的代价。
" N0 C/ ]2 p0 Q
1 S2 H$ ^/ T; c6 n# f" K
5.保持警觉。
+ f1 S6 `6 H1 U8 [
% `3 j+ T3 }+ a, J. O6 N
这些方法大家也许都知道,但'知易行难’,一旦掉进人生的陷阱,
; `) g5 X6 Q* W& d/ m n. j
5 f! R" q* d+ d+ r
抽身是不太容易的
作者:
雨花石
时间:
2010-9-20 10:40
有道理
作者:
风1119
时间:
2010-9-20 10:58
赌徒的心理,很多人都是这样
作者:
清水白菜
时间:
2010-9-20 11:05
这也是给办企业的人看的。
作者:
June.Zhao
时间:
2010-9-20 11:06
我就是 这种等公交的心理
作者:
jiaer321
时间:
2010-9-20 11:12
知易行难
作者:
绝对零度
时间:
2010-9-20 11:30
精辟之言!
作者:
wanaut
时间:
2010-9-20 11:45
心态决定之
作者:
jwei
时间:
2010-9-20 12:09
使用签名 自动转换
作者:
kirk630330
时间:
2010-9-20 14:43
我想这个应该是还要再加上一个是好胜心的因素
欢迎光临 安规网 (http://bbs.angui.org/)
Powered by Discuz! X3.2