羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維 - 安规网

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。 4 R5 a. m( N/ ?' l) a- m" b) z- ^
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費。 9 B, [% `* L( l% Q9 _
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
9 v% m" l$ T: u2 x+ z如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
2 S* ?' z8 p( k但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？ # J* {; F- P: P, ^! J; K* O; u
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
( L7 g; ^, u, O7 ~' c9 p消費者是零風險。
( {! v" R5 s6 }% a! z2 A也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
$ t; f2 X. _6 Y9 @) _  D也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？ ! i1 Y/ {& [; {3 C) `2 T+ \" e% @
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
) ?: v2 [0 ?$ {! q" [( \$ f當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
: Z; c" b# R% M6 f7 e+ {. C那麼免費送，到底送多少呢？
! |! O1 I6 ]0 ^: O第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
* f/ i) d/ z1 O8 q5 c7 F18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？ ' L6 C. ]! l- q: U' Y' _
應該沒有，或者很少。
4 q- i! L) v2 Z9 q5 {* S也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
& X6 H) a3 Q2 I1 }5 G很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
3 o  U+ |5 p0 y' X+ F6 Z$ W是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
. S, U2 `: J6 x0 o2 s9 z' `% L而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。 0 f  n; g9 S/ Q6 {. N6 _/ k. B
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
# d7 W6 a* Z7 B為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？ % k, C/ W6 R, Q7 J
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。 1 `5 N+ K$ V( a
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，
5 o! t5 Q7 ~4 n所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
7 @5 H2 V1 i/ ], R這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？ 2 `* L* \( r, N/ o; @+ B" _
消費者覺得賺了，肯定開心！
7 X9 I: Z  X' z9 x# B5 C接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢， . [4 D0 G9 P7 P' @& O* ^5 b: C7 x
但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。 0 W8 J8 K) g; U6 _" U! n0 |. b
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
( O, x: }: l. B& `  \/ W. P  I/ [但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。 # ^& |7 p& D5 z' e" @
好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，
* m) x/ O. w6 L9 Y( e* s那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
6 t+ X$ d/ f8 g# {$ g就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。 & r& ]' C4 }; A% y2 ~
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。 2 W  o- Z% v! [' M8 j
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
; w% R9 s# P8 T; `" j每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
7 F% p) r4 e; Y; _7 ?; [快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。 / g8 c. j( E! y4 ?* a5 K
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。 8 a& N0 |2 b+ a2 y. b, `& X
各位，這家公司有多少人呢？ ! T2 |# u/ O) B5 _: }
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。 & i, W+ o9 n4 r' T/ i! ?9 `
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺， ( a$ c" G7 A  ^- d3 \
最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！ 9 `1 Q4 _) B0 `, _0 ^* l( p$ b
這就是商業模式的厲害之處。